现在营销手段日新月异，变化多端，让人应接不暇。这家唱罢那家登场，在竞争的道路上各商家可以说是使出了看家本领，但是在虚幻的繁华背后，盘点和检索投入产出比后，真正能笑起来的玩家可谓凤毛麟角。

    如何在激烈的争斗中脱颖而出，如何突破传统的促销模式，如何实现营销目标的最大化和品牌资产的累积，是摆在商家面前的一个亟待解决的问题，也是考验商家智慧的非常时刻。“凡战者，以正合，以奇胜”，只有颠覆传统促销思维，革新传统促销模式，从不同界面和空间中形成促销新思维，才能在激烈的市场竞争中占据区位优势，形成品牌的核心竞争力。

    今年三米西饼六一促销，一改传统的促销套路，采用差异化的促销思路，在知名度和销售目标上了一个台阶，为下一步的品牌传播和奔向更高销售目标做了坚实的基础。

    三米西饼是一家中新合资的西饼店，在H市经营了六年，仅有两家分号，完全凭借占据有利地势得以生存，产品创新、品牌运作、终端促销、经营管理效能比较低，不能胜任与好利来、克莉丝汀品牌的拼斗，要想突破这种瓶颈，与强势品牌正面对弈并取得阶段性胜利，必须在产品、服务、价格、广告宣传、促销、组织结构上与对手形成区隔，形成差异化的营销赢利模式。

    三米和好利来同在一商业大厦一楼，三米靠门口占据地位优势而赢利，好利来则凭借产品和品牌优势而收获。两家的产品从店面包装上就有不同，前者以欧洲古典风情取胜，后者以快乐元素见长，产品结构上两家颇多相似之处，而且一家新产品上市，另一家马上跟进，惟恐被对手拉下，变更时间可谓神速；在服务上好利来要优于三米，好利来服务员进门和离开的一声招呼就让顾客心中感受到温暖。

    要在两家类似的情况下要想取得阶段性的胜利，必须不能按常规出牌，要玩差异性，玩不同。六一将至，如何在这个儿童的节日里赢得利润，提升三米品牌知名度，对于一直默默无闻的三米来讲也很重要。根据实地观察和暗访，我们规划了与好利来不同的促销打法，以微妙的差异化来赢得市场先机。

    接近六一，好利来销售的蛋糕还是以裱花为主，这与当下的形式极不适应，主要体现在：裱花蛋糕制作的时间长，不利于出货；与儿童吃蛋糕的口味相比，儿童并不喜欢吃太多奶油的蛋糕，基于此考虑，我们把产品定位在巧克力蛋糕上，一是生产周期短，与儿童的口味相吻合，利于感染儿童心理形成购买建议。清理销售不好的面包产品，把空间让给主推的面包，面包的外观要精致，以视觉取胜，并调高面包销售价格彰显品质，而且面包摆放要有空间感，营造一种高端的产品与品牌环境，形成很强的终端购买力。

    在广告宣传上，我们还是以往的低成本运作，不投放报纸等媒体，针对六一的儿童节日，我们做了一张有震撼力的海报，以“妈妈，我要这个礼物”为主题主推巧克力蛋糕，通过视觉较强的现场感唤起父母对孩子的爱和通过父母的情结感触，让父母感觉平时太忙愧对孩子，为孩子买一个蛋糕让孩子感受节日的快乐也是值得的。我们做的宣传单页上面除了有相关的产品宣传外，我们还专门开辟了针对小朋友的奥特曼和芭比娃娃专区，以迎合儿童专有的爱好并形成品牌的口碑传播。

    对于店面的装饰上我们挂满了很多儿童喜欢的卡通图片，完全营造一个充满童趣的现实世界，买蛋糕就赠送相关的卡片和动画卡通人模型，玩偶或者吉祥物等，给予孩子更多的快乐，增加三米品牌的附加值。所有的服务人员头上佩带的装饰帽（上面印有三米LOGO），都做成卡通动物形象，给儿童好奇的感觉，并随时赠送给小朋友，也可以儿童进店后就赠送给现烤的热火腿，没有花多少钱，又可以把顾客拴住（毕竟吃人家的嘴软啊）。

    在店门口有两个穿着奥特曼和机器猫造型的工作人员，给路过的人派发宣传单页，特别是带孩子父母，可以同时感染父母和孩子，体现到娱乐营销的互动性和吸引性，形成一定的关注度和产品购买力。

    对于本次活动，我们进行的非常顺利，完成了我们预期的销售并提升了三米知名度，取得了阶段性的胜利。等到好利来跟进的时候，我们已经接近尾声，正在计划下一阶段的市场争夺战。

    同时，我们也感到前途光明背后的压力，并时时警醒自己，整合资源，调整结构发生的质变可以取得暂时性的胜利，要要取得“常胜将军”的称号，道路还很长很长，而且道路的坎坷一直在使我们发出一个声音：我们才刚刚上路……